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Des commerciaux B2B n'atteignent pas leur objectif annuel.
Bridge Group SaaS AE Metrics 2024 · CSO Insights 2025
Powered by AI · Trained by Pros
Le problème n'est pas votre équipe.
Le problème n'est pas votre équipe.
C'est ce qu'elle ne vous dit pas.
Pulse mesure ce que vos commerciaux n'osent pas vous écrire. Anonymement. Précisément. En quatre semaines.
Pulse Express · Vue dirigeant
Diagnostic commercial · Direction
71
/ 100
Correct
i
Clarifier la vision Q3. 70% de votre équipe la formulerait autrement.
ii
Structurer le forecast hebdo. Aujourd'hui rituel de reporting, pas outil de décision.
iii
Mesurer le climat équipe. Signal de désengagement détecté.
Les écarts entre les angles. C'est là que se loge l'information.
Ils nous ont confié le diagnostic de leur équipe
et 14 autres organisations
Combien ça coûte vraiment
Combien votre équipe vous coûte
Combien votre équipe vous coûte
sans que vous le voyiez ?
Bougez les curseurs.
Voyez l'écart entre votre potentiel et votre trajectoire.
Le rapport Pulse identifie précisément où il se loge.
Méthodologie : fourchettes construites à partir de sources publiques (Bridge Group SaaS AE Metrics 2024, Gartner Sales Forecasting & B2B Sales Force Survey 2023, McKinsey Growth Marketing & Sales 2021-2024). Ratios volontairement conservateurs, hors effet de second ordre.
Sur la base de nos diagnostics, vous laissez entre
335 à 676
K€ sur la table chaque année.
Top performers sous-exploités
131 à 266 K€
Intégration trop longue
70 à 140 K€
Rituels de pilotage absents
128 à 256 K€
Méthodologie : fourchettes construites à partir de sources publiques (Bridge Group SaaS AE Metrics 2024, Gartner Sales Forecasting & B2B Sales Force Survey 2023, McKinsey Growth Marketing & Sales 2021-2024). Ratios volontairement conservateurs, hors effet de second ordre.
Identifier ces zones en 10 minutes →
Le constat
Vous voyez les symptômes.
Vous voyez les symptômes.
Pas les causes.
Trois constats que nous répétons à chaque diagnostic Pulse, ETI après ETI.
5,7 mois
C'est le temps moyen pour qu'un nouveau commercial atteigne sa pleine productivité. 27% n'y arrivent jamais.
Bridge Group 2024 · Gartner B2B Sales Force Survey 2023
4 sem.
Pour mesurer ce que 6 mois de réunions cachent.
Notre engagement contractuel
Méthode Pulse 360°
Quatre dimensions.
Quatre dimensions.
Le diagnostic le plus rigoureux du marché.
Pulse mesure 4 dimensions, 64 questions, croisées entre dirigeant, managers et commerciaux.
Vision
Votre équipe sait-elle où vous allez, et pourquoi ?
Le dirigeant pense sa stratégie Q3 claire. 70% de ses commerciaux la formuleraient autrement.
Clarté stratégique · Alignement des priorités · Lisibilité des objectifs
Collaborateurs
Qui peut, qui veut, qui ne vous le dira pas ?
Le dirigeant identifie ses top performers. 1 sur 3 est en réalité en signal faible non détecté.
Compétences · Potentiel · Engagement individuel
Fonctionnement
Vos rituels servent à piloter, ou à se rassurer ?
Le dirigeant croit piloter son forecast. Son équipe le vit comme un reporting passif.
Process commerciaux · Outils · Rituels managériaux
Confiance
Vos commerciaux osent-ils vous dire ce qui ne va pas ?
Le dirigeant pense qu'on lui remonte tout. Ses commerciaux taisent en moyenne 4 sujets sur 10.
Climat · Sécurité psychologique · Remontée d'information
Pulse croise les KPIs que vous mesurez déjà avec ce que votre équipe vit vraiment. Là où d'autres ne regardent qu'un côté.
Une équipe qui faisait du chiffre.
Un board qui demandait pourquoi pas plus.
Trois semaines pour répondre.
Ce que Pulse a révélé en 4 semaines
Le top performer faisait à lui seul une part disproportionnée du chiffre. Personne ne travaillait ses comptes avec lui.
Le forecast hebdo n'était pas un outil de décision. C'était un rituel de reporting que personne ne challengeait.
Les nouveaux commerciaux n'avaient pas d'onboarding au-delà de quelques jours. Plusieurs mois sans visibilité pour le management.
Une partie de l'équipe ne se sentait pas légitime à challenger sa hiérarchie. Le climat bloquait l'information remontante.
+40 à 50%
de chiffre d'affaires sur le semestre suivant
×2
portefeuille qualifié par commercial
0
départ subi sur 12 mois
« Pulse nous a montré ce qu'on voyait pas. Et surtout ce qu'on n'osait pas dire entre nous. »Valentin Leconte · CEO · Kuantom
Comment ça se passe
4 semaines.
4 semaines.
5 jalons.
1 décision.
J1 / J2
Cadrage Codir
Livrable
Périmètre validé
Semaine 1
Questionnaires anonymes
Livrable
Score Pulse brut · 10 min par personne
Sem. 1 / 2
Interviews croisées
Livrable
Verbatims croisés · 15 à 30 entretiens
Sem. 2 / 3
Analyse IA + traduction experts
Livrable
Constats priorisés
Semaine 4
Restitution + plan 90 jours
Livrable
Rapport, restitution dirigeant, comex si demandé
Le diagnostic gratuit · Niveau 1
Pulse Express.
10 minutes.
Votre vue.
Vous vous auto-évaluez sur les 4 dimensions Pulse. Vous recevez votre score et 3 recommandations prioritaires. C'est le bon premier pas si vous voulez comprendre ce que vous mesurez avant de mesurer votre équipe.
✓ Sans engagement · ✓ Sans carte bancaire · ✓ Anonyme · ✓ Rapport conservé même sans suite
Commencer maintenant →Et quand vous voulez croiser votre vue avec celle de votre équipe.
Vos résultats Express sont conservés. Si vous décidez de passer au 360°, ils servent de point de départ pour la triangulation avec votre équipe. Aucune redondance, aucun double diagnostic.
Pulse 360° · Le diagnostic complet de l'équipe
3 niveaux.
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Choisissez celui de votre équipe.
15 à 30 interviews croisées. Analyse CRM. Restitution prête à présenter au board. 4 semaines.
Premier diagnostic
Essentiel
5 à 10 commerciaux · Format court
À partir de6 K€
Plan 90 jours chiffré, restitution dirigeant
- ✓6 à 8 entretiens individuels
- ✓Analyse CRM light
- ✓Rapport synthétique
- ✓Restitution 2h30
Diagnostic complet
ScaleUp-PME
10 à 50 commerciaux · 4 semaines
À partir de12 K€
Objectif +25 à 40% de transformation sous 6 mois
- ✓15 à 20 entretiens individuels
- ✓Analyse CRM & data complète
- ✓Rapport 4 dimensions détaillé
- ✓Séminaire alignement ½ journée
- ✓Plan 30/60/90 jours
Multi-équipes
ETI
50+ commerciaux · Multi-sites
À partir de25 K€
Benchmark inter-équipes, vue consolidée Groupe
- ✓25 à 40 entretiens ciblés
- ✓Comparaison inter-équipes
- ✓Rapport prêt à présenter au board
- ✓Séminaire CODIR 1 journée
L'équipe
Nous avons tous été
Nous avons tous été
à votre place.
7 anciens dirigeants commerciaux. 120+ années d'expérience cumulée. Chacun a managé dans son secteur avant de conseiller dans le vôtre.
David Zaoui
Founder & CEO
21 ans de transformation commerciale internationale. Anciennement Directeur des ventes EMEA chez Nortel Networks. Architecte de la méthode Pulse.
Apple · Intel · Nortel · Oodrive
Stylianos Antalis
Directeur Général
Stratégie, transformation et data. 15+ ans d'accompagnement de scale-ups en croissance accélérée.
Smatchit · Oikos · Yes'N'You
Jean-Baptiste Lendrin
Co-fondateur
Mentoring exécutif et transformation organisationnelle. Anciennement dirigeant chez Vivendi.
Issho · Equant · Vivendi
Consultants seniors
Julien Théodore
Retail, Telecom & SaaS
Apple · Intuit · Quadient
Emmanuel Charignon
Industrie
Positec · Globe · Pellenc
Axel Valensi
Immobilier, CleanTech
Mon Chasseur Immo · Beanstock · Capgemini
Soukaïna Vigneres
Santé, HealthTech
J&J · Novartis · Mars
Selon votre secteur, vous parlerez à l'un d'entre eux dès le premier rendez-vous.
Ils en parlent
Ce que les dirigeants disent
Ce que les dirigeants disent
en sortant.
« 2024 : on faisait le chiffre, mais dans la douleur. Équipe absente, déstructurée. 2025 après Pulse : équipe complète, le bon profil au bon poste, One Team en mode Guerrier. »
« Keep Growing a transformé ma vision et ma structure commerciale. J'ai pu prendre du recul, adopter une approche stratégique fluide, efficace, profondément humaine. »
« David nous a aidés à restructurer le pôle business. De la mécanique commerciale à la stratégie d'implantation marché. Il nous a fait gagner un temps précieux et beaucoup d'argent. »
Ils en parlent aussi
Laurent Bouchoucha
Alcatel-Lucent Enterprise
« Keep Growing, ce n'est pas une formation. C'est un partenaire de croissance, pour les individus comme pour l'organisation. »
François de Pimodan
CSO Bleckwen
« Un excellent coach, autant pour structurer une équipe commerciale que pour accompagner un développement de carrière. »
Sébastien Lecocq
CEO Arkhos
« Un véritable leader, capable de penser stratégiquement et d'accompagner des organisations avec talent. »
Philippe Bletterie
Alcatel-Lucent Enterprise
« Une capacité rare à faire émerger des prises de conscience stratégiques. »
Anticipations
Les questions qu'on nous pose
Les questions qu'on nous pose
vraiment.
Mon équipe va voir que je fais ça ? Non. Express se fait en solo.
Express se fait depuis votre canapé, en 10 minutes, sans contact avec votre équipe. Le diagnostic complet implique l'équipe par construction : ils savent qu'ils répondent à un questionnaire anonyme dans le cadre d'un diagnostic interne. Ils ne voient ni vos résultats, ni les résultats agrégés tant que vous ne décidez pas de les partager.
C'est anonyme ou vous voyez qui répond quoi ? Personne ne lit les réponses individuelles. Jamais.
Anonyme côté nous. Personne ne lit les réponses individuelles nominatives. L'IA agrège, les consultants lisent l'agrégé et les verbatims anonymisés. Toujours. C'est ce qui rend les remontées sincères.
Et la confidentialité de mes données dans tout ça ? Hébergement France. Chiffré. Suppression sur demande.
Vos données sont hébergées en France, chiffrées de bout en bout, et ne sont jamais partagées avec des tiers. Les réponses individuelles de vos commerciaux sont anonymisées avant même que nous les voyions. À la fin de la mission, vous récupérez l'intégralité de vos données et nous supprimons les nôtres sous 90 jours sur simple demande. Nous sommes RGPD compliant et signons une clause de confidentialité spécifique si votre comité juridique le demande.
10 minutes, vraiment ? C'est pas un peu mince ? Express est la porte d'entrée. Le 360° fait 4 semaines.
10 minutes pour Express : 64 questions sur 4 dimensions, score indicatif et 3 recommandations. C'est la porte d'entrée. Le Pulse 360° complet (Essentiel, ScaleUp-PME, ETI) prend 4 semaines avec interviews, croisement KPI, restitution. C'est cette version qui change vraiment la donne.
Si je prends rendez-vous, est-ce que je vais devoir m'engager sur place ? Non. Aucune décision sur place, jamais.
Non. Le rendez-vous de 30 minutes sert à comprendre votre situation, pas à vous vendre. Si Pulse n'est pas pertinent pour vous, on vous le dit franchement. Si oui, on vous envoie une proposition écrite que vous étudiez à votre rythme. Aucune décision sur place, jamais.
Si je n'aime pas le résultat, je suis engagé ? Non. Express est sans engagement.
Express est sans engagement. Si vous allez plus loin, vous signez après cadrage et accord sur le périmètre. Vous pouvez vous arrêter au rapport et ne jamais nous rappeler. Beaucoup le font. Certains nous rappellent un an plus tard.
Combien ça coûte vraiment au-delà de la version gratuite ? Essentiel 6K€. ScaleUp-PME 12K€. ETI 25K€.
Express est gratuit. Essentiel commence à 6 K€, ScaleUp-PME à 12 K€, ETI à 25 K€. Aucun coût caché, devis détaillé après cadrage. Vous ne payez rien tant que vous n'avez pas signé.
Pulse, c'est différent d'un Modjo ou d'un audit RH en quoi ? On mesure la performance commerciale, pas les conversations ou l’engagement.
Modjo analyse les conversations. Un audit RH mesure l'engagement. Pulse mesure la performance commerciale dans ses 4 dimensions : stratégie, équipe, fonctionnement, climat. Et le traduit en plan d'action. Les outils que vous citez sont complémentaires, pas substituables.
Décision
30 minutes avec un expert.
30 minutes avec un expert.
On vous dit honnêtement si Pulse peut vous aider.
Ou pas.
Une conversation de 30 minutes. Vous parlez de votre situation. On vous dit ce qu'on en pense.
Données hébergées en France · Anonymisation systématique · RGPD compliant
Powered by AI · Trained by Pros